Fiche métier : comment devenir courtier ?

Le métier de courtier : rôles et missions

Les missions de du courtier

Le rôle du courtier consiste à trouver un prêt au meilleur taux ou un contrat d’assurance sur mesure pour son client. Mais cet intermédiaire peut également vous aider à obtenir une maison ou l’artisan le plus intéressant pour vos besoins.

Ce spécialiste vous aide à réaliser des économies et intervient en votre faveur auprès des banques, des assurances ou d’autres entreprises. Les particuliers et les professionnels peuvent faire appel à ses services.

Le courtier a une parfaite connaissance du marché de la banque, de l’immobilier ou du secteur dans lequel il s’est spécialisé. Il déniche les offres les plus compétitives et fait jouer ses talents de négociateur. Il comprend les nécessités de son client et a la possibilité de le conseiller au mieux tout en faisant jouer la concurrence pour obtenir les meilleurs prix.

Courtier : qualités et compétences

Pour devenir courtier, il est important d’avoir un grand sens de la négociation et du relationnel. Ce spécialiste est expert dans la banque et l’assurance, et il a également développé un sens commercial. Il sait s’organiser et travailler en autonomie.

Devenir courtier : études et formations

Quelles sont les formations pour devenir courtier ?

Le courtier peut se former à l’université, dans une école de commerce, ou dans une école spécialisée comme l’ESA (école supérieure d’assurances) ou l’Enass (École nationale d’assurances).

Quels sont les diplômes nécessaires pour exercer le métier de courtier ?

Le BTS assurance, un diplôme de niveau bac +2, pourra mener à la licence professionnelle spécialisée en assurance, un diplôme de niveau bac +3. Les mentions possibles seront l’assurance, la banque, l’immobilier ou la finance.

L’étudiant pourra aussi opter pour un BTS banque, conseil et clientèle, un BTS négociation et digitalisation de la relation client ou un BTS management commercial opérationnel.

D’autres feront le choix du BUT technique de commercialisation et pourront suivre différents parcours :

• business développement et management de la relation client ;
• business international achat et vente ;
• marketing digital, e-business et entrepreneuriat ;
• marketing et management du point de vente ;
• stratégie de marque et événementiel.

À l’université, l’étudiant pourra choisir un master avec mention droit des assurances ou monnaie, banque, finance, assurance.

Les grandes écoles proposent également des formations avec des diplômes de niveau bac +5 tels que :

• le diplôme de l’Edhec programme grande école ;
• le diplôme de l’ESCP BS programme grande école ;
• le diplôme de l’IPAG BS programme grande école ;
• le diplôme de TBS programme grande école.

Combien gagne un courtier ?

Le revenu du courtier dépend de son secteur d’activité.

• Quand il travaille dans l’assurance, son salaire varie 2 500 € brut par mois à 10 000 € brut par mois et le salaire médian se situe autour de 4 000 € brut par mois.
• Quand il travaille dans le secteur de l’immobilier et des assurances, d’après la fédération des centres de gestion agréés, son salaire se situe entre 1 500  € brut par mois et 18 000  € brut par mois. Dans ce cas, le salaire médian se situe autour de 6 000 € par mois.
• Quand ce professionnel est spécialisé dans le crédit, il touche une commission qui correspond généralement à 1 % à 2 % de l’emprunt négocié. Mais attention, ces primes sont souvent plafonnées.
• Lorsqu’il est salarié dans un cabinet de courtage, il peut percevoir de 2 500  € net à 3 000 € net par mois, voire 6 000 € net dans un cabinet international. Notons que pour être reconnu grâce à la licence de l’Orias, il faudra travailler au minimum 2 ans dans ce secteur.

Les débouchés et évolutions possibles dans la profession de courtier

S’il n’est pas indépendant, le courtier travaille le plus souvent pour la banque ou l’assurance. Au bout de quelques années d’expérience, il aura l’occasion de devenir collaborateur dans un cabinet de courtage ou de rejoindre un cabinet international. Enfin, certains courtiers deviennent responsables de succursales.

Comment exercer le métier de courtier ?

Le courtier exerce sa profession avec le statut de salarié ou de travailleur indépendant.

Le métier de courtier : avantages et inconvénients

Les avantages du métier de courtier

Cette profession ne connaît pas la routine et certaines affaires peuvent être très intéressantes. Le salaire du courtier est souvent motivant et il aura l’opportunité de s’installer à son compte le plus simplement possible.

Les inconvénients du métier de courtier

Le métier de courtier peut soumettre le professionnel à un certain stress et à une lourde charge de travail. Il faut qu’il soit sans cesse formé aux évolutions du marché et dans certains cas, notamment dans le privé et en début de carrière, il faut qu’il s’attende à des propositions salariales relativement basses.

Zoom sur le secteur de la profession de courtier

Le courtier indépendant pourra se créer une clientèle assez facilement. S’il décide de travailler en tant que salarié, il pourra rejoindre les nombreux cabinets de courtage en structure réduite. Si ces derniers ne comptent généralement que 2 à 4 employés, certains courtiers travaillent pour de grands cabinets internationaux qui peuvent accueillir plusieurs centaines de salariés. Ces grands groupes tendent à devenir la norme.