Fiche métier : comment devenir salesman ?

Le métier de salesman : rôles et missions

Les missions du salesman

Le salesman a un rôle décisif en tant qu’interlocuteur privilégié des clients : il assure un suivi commercial méticuleux dans le domaine de la bourse. Sa mission principale consiste à conseiller les clients sur leur stratégie boursière en se basant sur une connaissance approfondie de leurs portefeuilles financiers.

Son objectif est de recommander les transactions les plus pertinentes, tout en identifiant les opportunités d’achat ou de vente sur le marché. En qualité de porte-parole de son institution bancaire, il doit faire preuve d’une grande fiabilité, car ses recommandations concernent souvent des montants importants.

Une préparation minutieuse est nécessaire avant chaque séance, ce qui implique une collaboration étroite avec les traders. Une fois que les décisions sont prises, le salesman leur confie la responsabilité d’effectuer les investissements.

En plus de gérer les clients existants, le salesman s’efforce d’élargir et de fidéliser sa clientèle en recherchant constamment de nouveaux prospects. Cette expansion continue de son réseau de clients constitue un élément clé de sa mission.

Pour atteindre ces objectifs, le salesman doit se tenir constamment informé des évolutions du marché, des tendances et des réglementations. Il doit également développer d’excellentes compétences en communication, en négociation et en relation client.

Malgré les défis et la pression inhérents au métier, le salesman trouve une satisfaction dans la construction de relations durables avec ses clients et la réalisation de transactions réussies. Sa contribution au succès financier des clients et à la croissance de son institution bancaire fait de lui un acteur essentiel dans le domaine de la bourse.

Salesman : qualités et compétences

Le salesman est un vendeur financier sous pression qui maîtrise les marchés financiers, mais aussi l’anglais. Sa résistance au stress, son fort caractère et sa confiance en son instinct sont des atouts. En tant que représentant de la banque d’investissement, il conseille ses clients et joue un rôle clé dans leurs décisions financières.

Il fidélise sa clientèle et recherche de nouvelles opportunités commerciales. Sa journée est intense et rythmée par les mouvements du marché. Sa connaissance des besoins de ses clients est essentielle. Le salesman possède des compétences techniques variées comme l’analyse de marché, la gestion de portefeuilles, l’évaluation des risques et l’élaboration de stratégies d’investissement.

Ces compétences lui permettent de naviguer efficacement sur les marchés et d’optimiser les investissements de ses clients.

Devenir salesman : études et formations

Quelles sont les formations pour devenir salesman ?

L’accès à cette profession nécessite une formation supérieure de niveau bac +5. Les écoles supérieures de commerce, de gestion ou d’ingénierie proposent des programmes spécialisés en finance de marché qui permettant aux étudiants d’acquérir les compétences requises.

Mais l’obtention d’un master professionnel ou de recherche constitue également une voie envisageable. Ces programmes se concentrent notamment sur l’économie, la gestion ou la finance.

Certains étudiants choisissent de compléter leur formation avec un master spécialisé en finance, finances internationales ou finance des marchés.

Quels sont les diplômes nécessaires pour exercer le métier de salesman ?

Une formation en école de commerce ou un master axé sur la finance, l’économie ou la gestion sont recommandés pour devenir salesman.

Combien gagne un salesman ?

Le salaire de départ d’un salesman varie entre 30 000 € et 50 000 € par an. Les commissions, calculées en pourcentage des ventes, représentent une part importante de la rémunération totale.

Les salesmen performants peuvent bénéficier de commissions élevées pouvant atteindre 5 % à 15 %. Les salesmen expérimentés travaillant pour de grandes institutions financières peuvent prétendre à des salaires plus élevés, avec des bases salariales de 80 000 € à 150 000 € ou plus par an, accompagnés de commissions substantielles.

Les débouchés et évolutions possibles dans la profession de salesman

Le métier de salesman, connu pour son stress, présente un fort taux de rotation. La pression et les risques limitent les carrières complètes. De plus, il est majoritairement masculin.

Une reconversion pourra offrir de nombreuses opportunités permettant de mettre à profit les compétences commerciales et relationnelles du salesman.

Des options telles que la gestion de bureau, le trading ou les rôles en back-office sont envisageables. Certains optent pour la gestion de portefeuilles et exploitent ainsi leurs talents.

Comment exercer le métier de salesman ?

Le salesman peut occuper divers statuts : employé, indépendant, représentant commercial ou account manager. Chaque statut détermine la relation avec l’entreprise ou les clients, impacte les conditions d’emploi, la responsabilité et la rémunération.

Le métier de salesman : avantages et inconvénients

Les avantages du métier de salesman

Le salesman a l’opportunité de gagner des commissions incitatives selon ses performances. Il peut bénéficier d’une certaine souplesse dans la gestion de son emploi du temps. De plus, il développe des compétences en communication et en négociation, tout en élargissant son réseau professionnel.

Les inconvénients du métier de salesman

Le salesman est confronté à une pression intense pour atteindre ses objectifs de vente, travaillant sur des horaires irréguliers et faisant face au stress de la compétition. Il doit surmonter les refus et aux objections des clients tout en maintenant une motivation constante.

Zoom sur le secteur la profession de salesman

Malgré l’attrait des primes attractives, le métier de salesman se caractérise par un fort taux de renouvellement. Les banques exigent généralement une première expérience pour garantir la fidélisation de la clientèle. Mais notons que les salesmans compétents peuvent progresser et accéder à des postes de direction, et que ce métier est majoritairement masculin à hauteur de 75 %.